东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航5公里是多少米 5公里是多少步空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋5公里是多少米 5公里是多少步的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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