无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到(dào)其(qí)中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提(tí)要素(sù)消失，直播带货似乎失(shī)去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的(de)路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约(yuē)经历了(le)一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了(le)无人(rén)直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流(liú)程进行(xíng)了(le)拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自(zì)播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰(shì)与(yǔ)食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点是客单(dān)价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优(yōu)势。作为“达(dá)人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直(zhí)播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取(qǔ)到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课(kè)程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实(shí)践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了(le)接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈(quān)表示(shì)，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。